“龍門水產大禮包”節供簡報

營銷中心在集團總公司的領導和支持下，2011年下半年，由班子領導掛帥的專項工作小組在市場調研的基礎上，就推進“龍門牌”系列水產品的升級換代，營銷模式的突破落實了一系列措施：利用企業網站和新聞媒體的平臺以及“第六屆漁博會”上的展示，實施了龍門水產品的宣傳和推介；落實了產品包裝的更新和產品質量標準化管理；通過與良友集團的（“良友便利”）和光明集團的“第一食品”的合作銷售模式，以國企強強聯合和“老字號”的品牌效應提升了“龍門牌”產品的形象，改變了銷售方式（由局限于節日供應調整為365天的全天候服務），由此也實現了銷售額的突破。截止2012年1月20日“龍門水產大禮包”銷售已突破25107套，同比去年同期18025套，超額39.29%，提升了營銷中心的經濟效益，為完成2012年集團下達的1500萬銷售目標奠定了基礎。

為確保春節期間的供應，營銷中心已作了安排，由班子領導每天一人帶隊值班來全程負責掌控產品的物流配送和售后服務。使各環節做得不斷不亂，隨叫隨到，更好的服務于消費者。

我們計劃節后專題總結并部署下一步的營銷方案，作為常態化管理和運作，落實好后續的工作。具體落實：

1、加大原料的集約化采購管理，降低成本；

2、加大產品在加工中的質量把控和物流配送管理；

3、加快“良友便利”的門店擴容建設（由7家擴容到15家）；

4、根據季節的變化去落實產品結構調整和系列組合的開發（如：咸干、糟醉類）；

   5、組建專門機構，來全面監管產品的采購、加工、物流配送和售后服務等各環節的工作.