創新營銷模式，擴大市場份額

    在營銷中心總經理室的領導下，自去年團購配送與冷凍廠進行重新組合后，業務上得到優勢互補，加上采取禮包入駐良友便利店等一系列舉措，使營銷渠道得以進一步拓展，并取得了銷售業績的新突破。今年，集團下達了1500萬龍門海鮮禮包的銷售額指標，這對剛剛起步的團購配送而言，既是壓力又是動力，在做好上半年各項相關工作的基礎上，下半年我們要花大力氣重點落實好以下四方面的工作：

    1、加強管理，完善制度，夯實基礎。

    制定和進一步完善團購配送中心采購、銷售、財務結算、商品保管等制度，以確保資金安全；加強商品采取和加工等合同管理；制定定價機制；制定和完善對銷售人員及后勤人員的獎勵機制，提高工作積極性。

    2、加強商品原料的采購管理。

    加大水產品原料的集約化采購管理工作，擇優選擇采購點和加工店，以降低成本費用。落實好采購資金的到位，根據不同的季節收購相應品種。同時抓好商品質量，從源頭開始，對采購過程予以全程監控，對所采購商品從品種上、質量嚴格把關，確保收購的水產品符合規格，份量充足，質量過硬。

    3、進一步提升營銷功能，健全服務體系。

    今年，我們將進一步改進大禮包內外包裝的配制，從而使現有大禮包內外包裝得到改進，要適當修改部分外包裝、禮包價值區分標記、真空袋、標識等。此外，我們新購裝置了2臺銀聯POS機，以方便購貨客戶的刷卡消費。

    4、作為全年大禮包銷售的突破口，龍門營銷中心的提貨卡券業務還將與第三方公司加強合作，包括購物網站、商城等，重點要抓好與東方禮購公司的合作。利用雙方各自的優勢來拓展大禮包銷售市場。上述這樣第三方公司目前都已具備了全國市場運作的成熟經驗，通過團購渠道與直復營銷的兩個支點全面負責市場營銷（包括產品推廣和宣傳等）。這項工作在正全面推進中。

    在與“良友集團”實行新的商務合作運作模式的基礎上，根據各配送門店的實際銷售量，擬進行門店的增加或調整。現已確定調整3家門店，新增5家門店，總數為9家，可覆蓋整個上海市區。從而使兌現全年365天/24小時的服務承諾。另外擬在良友各門店銷售龍門牌各類單品，單品的銷售模式為客戶當天訂貨隔天送達，營銷中心負責產品配送的良友總部，由良友配送到各個訂貨點銷售。

    5、激勵工作熱情，加大獎勵機制。

    為了完成今年總公司下達的銷售目標和新增利潤指標，激發銷售人員的工作熱情，經過專項工作小組討論，將加大銷售人員的獎勵力度，以進一步調動其積極性。

    挑戰與機遇并存，在新的形式和任務面前，我們有信心通過勤奮工作，以創新的管理方式和營銷手段，與冷凍廠共同攜手努力去完成2012年的1500萬龍門海鮮禮包的銷售目標，并努力為企業創造更好的經濟效益。