不講困難和條件，力爭努力完成追加指標

    按年初營銷中心總經理室下達的2012年經濟考核指標，上半年度園區辦正在有計劃，按步驟地有序推進，總體完成情況較好。根據新的形勢發展需要，6月底總經理室對園區辦原定的利潤指標數進行了調整，在原先的基礎上追加了30萬。這對園區辦而言，確實壓力不小，困難重重。盡管如此，園區辦管理團隊經過多次開會商討，認為：我們要自覺做到以大局為重，不講條件，不拖后腿，盡最大努力做好工作，力求到年底能夠完成新追加后的利潤指標。為此，我們在下半年要把以下幾項工作抓好抓實抓出成效：

    1、加強職工隊伍建設，調動職工的工作熱情。要克服職工隊伍年齡偏大，工作動力不足困難，通過開展創先爭優活動和主題勞動競賽活動，激發職工的工作干勁，在此基礎上，搞好客戶服務樹立一切以客戶為中心的思想，同時要加強客戶管理和水電成本管理，進一步降低能耗，向管理要效益。

    2、穩定和發展客戶隊伍。園區辦成立至今，與現有簽約客戶大多已過了合作“蜜月期”，即將迎來新一輪的租賃價格談判和簽約風險期。因此，隨之而來的客戶不穩定性和相互討價還價的矛盾會日益呈現。在這一過程中，我們要主動沉下去，和客戶多接觸，多溝通，及時掌握第一手，最新情況，做到知己知彼，爭取把議價的主動權抓在自己手里，適度進行調控，以最大利益化穩住老客戶，引進新客戶，提高有效租賃比例。

    3、調整租賃結構，擇機合理有序地適當上浮租金，一是要適當調整部分區域的客戶結構，總的方向是逐漸淘汰低端低效益的客戶群，加快引進中高端客戶，從而使有限的租賃資源產生更大的經濟效益，二是對現有租賃合同進行一次全面梳理，并要做好定性量化分析，對合同即將到期或已到期的客戶，要區別情況，有的放矢，重新核價，要做好與客戶的新輪價格談判工作，合理規范，有理有據地進行租賃調整，既要力爭有所提高，又切忌殺雞取蛋，嚇跑客戶，力求取得雙贏的結局。促進招商引租工作的健康可持續發展，三是要進一步挖掘潛能，將一些邊角料和條件較差的閑置資產盡可能快的租賃出去，從中新增一塊收益來抵沖新追加的利潤指標缺口。

    總之，我們感到，要完成追加的利潤指標固然有很大難度，但我們還是有決心有信心，經過大家的共同努力，做好工作，力爭到年底向營銷中心黨政班子交出一份合格的答卷。