營(yíng)銷中心組團(tuán)參加“中食展”

    2014年5月13日至5月15日，第十五屆中國(guó)國(guó)際食品和飲料展在上海新國(guó)際博覽中心舉行。此次展會(huì)薈萃全國(guó)各類食用品制造商和供應(yīng)商企業(yè)，分成乳制品、肉制品、水產(chǎn)品等數(shù)十大類和數(shù)千細(xì)分產(chǎn)品。展會(huì)模式為只展不銷，著重進(jìn)行企業(yè)形象和產(chǎn)品宣傳展示，同時(shí)進(jìn)行企業(yè)與專業(yè)客戶間的交流溝通和商務(wù)洽談。

    營(yíng)銷中心與水錦洋公司在集團(tuán)的統(tǒng)一安排下，組團(tuán)參加了“中食展”。為了借助展會(huì)平臺(tái)充分展示營(yíng)銷中心企業(yè)形象和龍門品牌系列水產(chǎn)品，市場(chǎng)貿(mào)易部根據(jù)中心總經(jīng)理室的相關(guān)要求，于展會(huì)前做了大量的準(zhǔn)備工作。并在展會(huì)上推出了龍門品牌主打水產(chǎn)品。除了傳統(tǒng)的東海優(yōu)質(zhì)冷凍水產(chǎn)品外，還推出了西非墨魚、章魚、龍利魚等遠(yuǎn)洋自捕的高檔水產(chǎn)品。在楊偉勇、洪中流副總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，市場(chǎng)貿(mào)易部派出了副經(jīng)理朱敏和業(yè)務(wù)主管羅建平、中心食品工程師陳錦亞等經(jīng)銷骨干人員，全程參加了展會(huì)。他們以熱情、周到的服務(wù)態(tài)度和專業(yè)的產(chǎn)品介紹向光顧營(yíng)銷中心展柜的市內(nèi)外客戶積極宣傳和推介龍門品牌系列水產(chǎn)品。展會(huì)期間共計(jì)交換企業(yè)名片142張，另與87人次的客戶深入洽談業(yè)務(wù)，其中有業(yè)務(wù)交往意向的客戶達(dá)32家。這些客戶中除了上海本地客戶，還有來(lái)自北京、深圳、河南、江蘇、浙江、遼寧、天津、福建、內(nèi)蒙等地的客戶。可以說(shuō)，展會(huì)期間的專業(yè)客戶接 觸面是比較廣泛的。

    不少客戶，尤其是外地客戶對(duì)我們營(yíng)銷中心經(jīng)營(yíng)的龍門品牌系列水產(chǎn)品表現(xiàn)出濃厚的興趣，他們咨詢較多的問(wèn)題就是詢問(wèn)龍門品牌水產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥欠裼薪?jīng)銷，當(dāng)?shù)弥獩](méi)有時(shí)，都表示有代為經(jīng)銷的意向。而上海本市則有上海自貿(mào)區(qū)的客戶主動(dòng)發(fā)出邀請(qǐng)，希望營(yíng)銷中心能在自貿(mào)區(qū)內(nèi)設(shè)專柜銷售大鯧魚、西非墨魚、章魚等高檔水產(chǎn)品。上海味錦和睿德兩家公司也對(duì)我們營(yíng)銷中心經(jīng)銷的魷魚、章魚、墨魚、龍利魚等原料魚有興趣，希望能夠進(jìn)一步就相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行接觸洽談。餐飲連鎖企業(yè)永和大王對(duì)龍利魚柳也有進(jìn)貨意向，表示今后旗下快餐店會(huì)大量使用，按照其詢價(jià)，近日我們已發(fā)出報(bào)價(jià)。

    這次展會(huì)，雖然沒(méi)有銷售，但通過(guò)企業(yè)形象宣傳和產(chǎn)品展示，對(duì)擴(kuò)大營(yíng)銷中心和龍門品牌在全國(guó)同行中的市場(chǎng)影響力大有裨益，頗有收獲，主要體現(xiàn)在：

    一是向國(guó)內(nèi)眾多客戶推介了龍門品牌系列水產(chǎn)品，從而提高了品牌和產(chǎn)品的知名度。

    二是參加“中食展”，也使我們有機(jī)會(huì)深入了解和掌握現(xiàn)階段水產(chǎn)同行和各類客戶所需要的水產(chǎn)品信息，包括具體的產(chǎn)品品種，以及產(chǎn)品的特點(diǎn)、包裝、規(guī)格和產(chǎn)品檔次等，對(duì)我們今后有針對(duì)性地進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷幫助很大。

    三是了解和摸清了行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)所提供的產(chǎn)品及價(jià)格等許多有價(jià)值的市場(chǎng)信息。

    俗話說(shuō)：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。通過(guò)此次參加中食展，使我們對(duì)目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)水產(chǎn)品供需雙方的需求有了較為深入的了解。在此基礎(chǔ)上，我們要加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)廣大客戶的溝通與聯(lián)系，并要力爭(zhēng)有所突破，以進(jìn)一步拓展龍門品牌水產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模。